Vertriebs Coaching: Langfristige Kundenbindung und höhere Abschlüsse
Mit einem (digitalen) Sales Coaching unterstützen Sie Ihren Vertrieb dabei, Soft Skills zu verbessern und diese gewinnbringend für Ihr Unternehmen einzusetzen. tradingtwins erklärt, wann sich ein Sales Coaching lohnt und mit welchen Kosten Sie rechnen müssen.
Wann ist ein Sales Coaching sinnvoll?
Regelmäßige Schulungen helfen Mitarbeitenden im Vertrieb, potenziellen Kunden gegenüber kompetent und souverän aufzutreten. Ein Vertriebs Coaching ist somit nicht nur sinnvoll, sondern notwendig, um langfristigen Erfolg zu erzielen. Damit ein Sales-Team gewinnbringend arbeiten kann, sollte jedes Teammitglied auf dem Level abgeholt werden, auf dem es sich befindet.
Coaching für Vertriebsneulinge
Vertriebsneulinge brauchen ein Coaching, in dem die Grundlagen für den modernen (Digital-)Vertrieb gelegt werden. Hier wird ihnen relevantes Wissen zu Themen wie Pipeline-Management, Cold Calling, E-Mailing oder Social Selling vermittelt. In regelmäßigen Sessions können die Teilnehmenden anhand von Fallbeispielen ihre Praxisskills schulen.
Coaching für erfahrene Mitarbeitende
Auch erfahrene Mitarbeitende im Sales sollten regelmäßig geschult und gefördert werden. Nicht nur, um ausgewählte Kernthemen und Fähigkeiten zu optimieren, sondern auch, um sie durch gezielte Förderung ans Unternehmen zu binden. Eine Umfrage von Hyrise hat ergeben, dass die Wahrscheinlichkeit, den Arbeitgeber zu wechseln, um 51 Prozent höher ist, wenn keine Trainings oder Workshops im Sales stattfinden.
Coaching für Vertriebsleiter
Führungskräfte im Sales lernen im Coaching unter anderem, wie sie ihr Team befähigen und führen, richtig kommunizieren und limitierende Glaubenssätze auflösen. Die Coachings werden von erfahrenen Leadership-Trainern durchgeführt, die sich auf Führungskräftetraining spezialisiert haben.
Neben Coachings können die Teilnehmenden jeder Zielgruppe in der Regel auf einer Lernplattform weitere Inhalte wie Videos und Übungsszenarien nutzen, um sich zeit- und ortsunabhängig fortzubilden.
Mit tradingtwins den passenden Coaching-Anbieter finden und direkt Erfolge erzielen
Es lohnt sich, verschiedene Coaching-Anbieter miteinander zu vergleichen und Ihre Wünsche und Ziele in Erstgesprächen genau zu formulieren. Unser kostenloser Angebotsvergleich hilft Ihnen dabei - schnell und unkompliziert. So funktioniert's:
- Formular aufrufen
- Bedarf angeben
- Kostenlose Angebote erhalten und vergleichen
Welche Vorteile hat Sales Coaching?
Ein Sales Coaching bringt zahlreiche Vorteile mit sich, von denen nicht nur die Teilnehmenden profitieren, sondern auch Ihr Unternehmen. Denn: Die Coaches stellen sicher, dass auf jeden Teilnehmenden individuell eingegangen wird und Soft Skills bestmöglich entwickelt werden. So können Unternehmen genau dort ansetzen, wo der Bedarf am größten ist.
Wie funktioniert ein Sales Training?
Wie ein (digitales) Vertriebs Coaching funktioniert und abläuft, unterscheidet sich je nach Anbieter. Wir haben uns bei verschiedenen Anbietern umgesehen und den typischen Ablauf für Sie skizziert:
1. Bedarfsanalyse
Im ersten Schritt ermitteln die Teilnehmenden, welche Stärken und Schwächen im Team oder beim Einzelnen vorhanden sind. Sie nennen außerdem Ziele, die erreicht werden sollen. Je nach Anbieter erfolgt dieser Schritt KI-unterstützt oder mit Mitarbeitenden der Coaching-Anbieter.
2. Coach finden
Basierend auf dem ersten Schritt werden in der Regel mithilfe von KI z. B. drei passende Coaches vorgeschlagen. Die Coachees können aus dieser Vorauswahl einen passenden Coach auswählen. Sollten Coach und Coachee nicht auf einer Wellenlänge sein, kann der Coach in der Regel kostenlos gewechselt werden.
3. Coaching starten
In einem ersten Coaching legen die Coachees noch einmal die individuellen Ziele fest, die mit dem Coaching erreicht werden sollen. Dann können sie durchstarten. Mit dem Coach können die Termine individuell abgestimmt werden und einfach per App auf dem Smartphone oder Laptop stattfinden - von jedem Ort, egal, ob auf Dienstreise, im Homeoffice oder in einem Meetingraum im Unternehmen.
4. Dran bleiben
Bei einigen Anbietern gibt es neben den Coachings vertiefende Zusatzangebote wie E-Books und Lernvideos, die die Coachees nach Bedarf durcharbeiten können.
5. Messbare Erfolge
Lieben Sie es, Häkchen zu setzen und Meilensteine zu visualisieren? Einige der (Digital) Coaching Provider auch! So können die Coachees in der App bzw. auf dem Desktop ihren aktuellen Fortschritt einsehen, Feedback erhalten und Echtzeit-Analysen vom Team-Coaching vornehmen.
In drei Schritten zum optimalen Vertriebs Coaching
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